“是我。”中年妇女看了看我，又看了看我妈，问道：“你们这里谁说的算啊？”

“和我谈就行了。”我抢先对中年妇女说道：“每天早上4点工作到早上8点，主要就是蒸包子卖包子，管一顿早餐，卖完早餐碗筷洗刷干净就可以休息了，下午五点开始上班，准备晚上的烧烤，晚上工作时间可能稍长一点，主要看客人几点离开，每个月底薪2000，带薪假两天，全勤奖500，三个月之后底薪增加到2200元，六个月之后底薪增加到2500。第一周为试用期，日新70元，每天管两顿饭。”

中年妇女对这个待遇相当满意，要知道，我们根河市公务员也才两千多一个月，在林业局上班的工人能有三千薪水的都不多。她当场表示愿意来工作。我让她留个电话，今天就可以过来走马上任。

中年妇女离开之后我妈就不高兴了，责备我说道：“你怎么乱搞呢？在根河市哪有花这么多钱雇用人的？你搞什么全勤奖带薪假的，你以为这是大城市啊？还搞这些。”

我安慰我妈说道：“毕竟是起早贪黑的也挺辛苦，就别在乎这几个钱了，全勤奖就是防止员工总是无缘无故的请假，他们可以不在乎一天的薪水，但是对于我们来说意义就不一样了，万一那天忙不过来，客户等的时间长了就会对咱们店的满意度下降，造成口碑上的影响，你别看这就是个小小的烧烤店，经营起来门道多了去了，接下来我打算把外卖做起来。”

“外卖？”我妈瞪了我一眼，“你送餐啊？”

那时候还没有美团外卖和饿了么这样的送餐平台，事实上，美团外卖和饿了么在大城市满街跑的时候，根河都没有。在美团和饿了么没出现之前，在昆明点外卖送餐都是店家自己找人送。当我提出送餐这个想法的时候，不仅是我妈不同意我的做法，就连艾米和卓岚都不看好我这个提议，艾米很诚恳的给出建议，说道：“虽然根河市不大，但是雇用三四个人专门送外卖，可能有点划不来。”

我自信十足的说道：“肯定不能让人送外卖，所以我想到了一点，利用出租车司机去送外卖。”

“出租车司机？”卓岚瞪着大眼睛问道：“你怎么想的？”

“首先，在根河打车都不走表，五元钱市内随便跑，我的烧烤起送价就设定在60元，60元里面大约有38块钱的毛利润，除去乱七八糟的成本，纯利润也在30元左右，我雇用出租车司机帮忙送外卖，送一单就等于他们在市内跑了一趟，给他们5元钱，算下来我还有25块钱的纯利润，在根河市，永远不会有堵车这种说法，我也计算了时间，从烧烤店到城市的最边缘，开车七分钟足够了，这些出租车司机会拒么？这套方案放在昆明肯定行不通，但是适用于任何一个小城镇，就看敢不敢想了。”

“可行。”卓岚认真的说道：“阿姨我觉得秋寒的这个想法很不错，把小城市的优点都集中起来了，巧妙的运用了各种资源，秋寒你可真行，绝对是整合资源的高手。”

“小店现在从来没做过任何广告，根河市投放广告很简单，把龙凤大厦正面的几块广告牌都买下来，投放两周的广告，整个根河市的人就都知道了，微信二维码放上去，通过微信订餐付款什么都方便。如果咱们做的好，出租车都不去门口等客人了，直接停在咱们烧烤店门口等生意就可以了。”

卓岚问道：“现在在根河市，还没有哪家烧烤提出来送外卖的创意么？”

“没有。”我十分自信的说道：“所以我现在绝对是独一家，这就是一个商机。但这种模式并不是不可复制的，所以一定要先把客户锁定住，可能三个月以后或者半年以后这就不是我们家独有的优势了，做餐饮，还是要以味道取胜。”

我妈在一边听的一愣一愣的，问道：“这样可行么？”


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